営業 SOP — リード → 商談 → 契約フローの設計

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この記事のまとめ

営業 SOP — リード → 商談 → 契約フローの設計

B2B 営業の標準プロセスを 5 段階で設計。CRM 入力ルール + ボトルネック検知。

今号の要点:
▷ リード獲得チャネル
▷ BANT クオリフィケーション
▷ ヒアリング (SPIN)
▷ 提案・デモ
▷ 見積もり
▷ 契約

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Life Media Network / Business編集部

11スライド構成

1. 表紙 — 「営業 SOP — リード → 商談 → 契約フローの設計」
2. ポイント1 — リード獲得チャネル
3. ポイント2 — BANT クオリフィケーション
4. ポイント3 — ヒアリング (SPIN)
5. ポイント4 — 提案・デモ
6. ポイント5 — 見積もり
7. ポイント6 — 契約
8. ポイント7 — CRM 入力標準
9. ポイント8 — 週次レビュー指標
10. 出典 — 公式情報源 / 編集部実体験
11. CTA — 「保存して後で見返す」/「楽天ROOMでアイテム一覧」/「※広告開示」

出典

• https://www.meti.go.jp/policy/sme_chiiki/
• https://www.jetro.go.jp/
• https://www.smrj.go.jp/

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最終更新: 2026-06-28 / Life Media Network 編集部